Wenn du auch nur etwas Zeit in der Welt des digitalen Marketings verbracht hast, hast du wahrscheinlich mehr als einmal die Begriffe Copywriting und Content Writing gehört. Obwohl beide Begriffe als Formen der Marketingkommunikation definiert sind, unterscheiden sie sich grundlegend und dienen unterschiedlichen Zwecken. Im Rahmen deines Marketingstrategie kannst du es dir nicht leisten, auf eine der beiden Formen des Schreibens zu verzichten.

Copywriting und Content Writing sind nicht austauschbar. Vielmehr ergänzen sie sich gegenseitig. Du brauchst beides, damit dein Unternehmen online floriert. Jeder Schreibstil hat eine bestimmte Aufgabe für dein Unternehmen zu erfüllen, also lass uns gleich loslegen.

Was ist Copywriting im Gegensatz zum Content Writing?

Kurz gesagt: Copywriting ist ein Verkaufsinstrument für dein Unternehmen, während Content Writing ein Bildungsinstrument ist. Verkauf und Bildung schließen sich zwar nicht gegenseitig aus, aber dies ist eine allgemeine Grundlage dafür, was jede Form des Schreibens für dich tun soll. Copywriting und Content Writing haben unterschiedliche Funktionen, um Interessent*innen auf deine Marke aufmerksam zu machen und dich durch deinen Verkaufstrichter zu leiten.

Ich stelle mir das folgendermaßen vor:

  • Werbetexte fordern deine treuen Kunden*innen auf, jetzt eine Aktion zu unternehmen.
  • Content Writing hilft dir, Informationen zu sammeln, zu lernen und Vertrauen in deine Marke aufzubauen, damit du später selbstbewusst handeln kannst.

Content Writing und Copy Writing funktionieren in einer Art Kreislauf. Deine Inhalte führen beispielsweise zu einer Verkaufsseite (die Texte enthält). Darüber hinaus kann dein Werbetext Interessent*innen dazu bringen, weitere Informationen über deinen Inhalte zu erhalten, bevor sie kaufen.

Copy Writing fördern Verkäufe und Konversionen

Das Copywriting, das du in deine Marketingstrategie einbindest, so Verkäufe und Konversionen fördern. Du kannst Verkaufstexte einsetzen, um Interessent*innen dazu zu bringen, sich in deine E-Mail-Liste einzutragen und dafür einen kostenlosen Download oder einen Gutscheincode zu erhalten. Oder du möchtest, dass jemand auf einen Link klickt, um dein Produkt zu kaufen.

Verkaufstexte sollen überzeugen und Emotionen wecken, damit deine Kund*innen das Vertrauen, das sie in dein Marke gesetzt haben, auch nutzen. Copywriting im Gegensatz zum Content writing machen den Unterschied zwischen Nutzer*innen, die deinen Blog besucht, zehn Einträge lesen und dann weitergehen, und Nutzer*innen, die über einen Link, den sie in diesem Blog gefunden haben, auf deine Opt-in- oder Produktseite klicken.

Was versteht man unter Copywriting?

Copywriting gibt es in vielen Formen. Im Wesentlichen ist Copywriting Werbe- oder Verkaufstexte, die deine Leser*innen auffordern, etwas Bestimmtes zu tun – und zwar meist sofort. Jedes Mal, wenn Sie eine Aufforderung zum Handeln (CTA, z. B. eine Schaltfläche „Jetzt bestellen“ oder „Anmelden“) sehen, handelt es sich um Copywriting.

Du findest Verkaufstexte in verschiedenen Längen, sowohl in Kurz- als auch in Langform. Es gibt sie in Form von schriftlichen Inhalten, Audio und Video. Beispiele für Werbetexte finden wir vor allem in den folgenden Formaten:

  • Verkaufsseiten
  • Produkt-Seiten
  • Online- und Print-Anzeige
  • Aufgezeichnete Anzeigen und Verkaufsgespräche (Video und Audio)
  • Briefe und Materialien für Direktwerbun
  • Landing Pages (Lead-Erfassung)
  • Vertriebsorientierte E-Mails und Briefe
  • Beiträge in sozialen Medien mit einem CTA für den Verkauf

Copywriting ist von einem Gefühl der Dringlichkeit und Knappheit geprägt. Es liest sich so, als müssten deine Follower*innen jetzt auf die CTA klicken, um in den Genuss der Vorteile des betreffenden Produkts oder der Dienstleistung zu kommen. Möglicherweise sind deine Follower*innen aber noch nicht bereit, sich auf einen Kauf oder ein Opt-in einzulassen. Wenn das der Fall ist, musst du Inhalte schreiben, um sie aufzuklären, damit sie diese Entscheidung später treffen können.

Der Zweck des Content Writing

Während das Copywriting eine Handlung erfordert, oft innerhalb eines begrenzten Zeitrahmens, ist das Content Writing so angelegt, dass sie im Laufe der Zeit auf sich selbst aufbauen. Mit Content Writing musst du deine Anhänger*innen nicht zu einem Kauf oder einer Umwandlung drängen. Stattdessen pflegst du sie, damit sie sich in ihrer Entscheidung sicher fühlen, wenn sie schließlich einen Teil deiner Texte befolgen.

Content Writing in deiner digitalen Marketingstrategie sollte dazu dienen, dein Publikum zu informieren und aufzuklären. Es sollte auch ihr Vertrauen gewinnen, damit sie, sobald sie dein Angebot besser verstehen, bereit sind, auf die CTA zu klicken, wenn sie sie wieder sehen. Wenn du Contengt Writing in deine Marketingstrategie einbeziehst, spielst du ein langfristiges Spiel. In diesem Fall erstellst du nützliche Informationen, die deine Follower*innen lesen können, um ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob sie letztendlich einen Kauf tätigen möchten.

Content Writing ist auch auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ausgerichtet. Während viele Vermarkter glauben, dass SEO eine schnell wirkende Strategie sein sollte, um ihre Website in den Suchmaschinen zu platzieren, ist es viel komplexer als das. Bei SEO geht es nicht nur darum, einen Artikel mit den richtigen Schlüsselwörtern zu optimieren, sondern auch um eine langfristige Strategie. Mit der Zeit werden richtig optimierte Inhalte deine Marke wachsen lassen – aber du musst geduldig sein.

Was gilt als Content Writing?

Copywriting vs. Content Writing bedeutet, dass du dich für unterschiedliche Ergebnisse positionierst. Beim Verfassen von Inhalten kannst du deine Follower*innen in Ruhe Informationen sammeln lassen. Denn um sich zu informieren, verbringen sie manchmal Wochen oder Monate damit, ein Stück deines Inhalts nach dem anderen zu lesen, bevor sie weitere Schritte unternehmen.

Bevor Kund*innen ihr Vertrauen und ihr Geld in dein Produkt oder deine Dienstleistung steckt, suchten sie dein Inhalte auf, um sich über dich zu informieren. Content Writing erscheint normalerweise in:

  • Blog-Beiträge
  • Website-Texte
  • Podcast-Folgen
  • Vlogs
  • E-Mail-Rundbriefe
  • Nachrichten und Artikel (Nachrichtenagenturen und Zeitschriften)
  • Presseveröffentlichungen
  • Physische und elektronische Bücher
  • Fallstudien und Weißbücher
  • Beiträge in sozialen Medien, die die Leser dazu bringen, Inhalte zu konsumieren, anstatt sie zu verkaufen

Wann kreuzen sich Copywriting und Content Writing?

Copywriting vs. Content Writing bedeutet, dass es viele Überschneidungen bei den Inhalten gibt. Die Grenzen zwischen verkaufsorientierten Texten und Inhalten sind oft fließend. Manchmal verwandelt sich ein längerer Inhalt am Ende in einen Verkaufstext, wenn der Leser mit dem Konzept vertraut gemacht wurde. In anderen Fällen enthalten Ihre Verkaufstexte notwendige Informationen, um Ihre Kunden zum nächsten Schritt zu bewegen.

Jede digitale Verkaufskampagne, die mit einer Aufforderung zum Handeln endet, enthält Elemente sowohl aus dem Schreiben von Inhalten als auch aus dem Verfassen von Texten. Du kannst die Überschneidung von Copywriting und Content Writing in deine Kampagne aufnehmen:

  • E-Mail-Sequenzen
  • Blog-Beiträge
  • Langformatige Verkaufsseiten
  • Texte für soziale Medien
  • Vlogs und Podcasts

Die Kombination von Copywriting mit Content Writing ist eine Kunst, aber sie kann effektiv eingesetzt werden. Du solltest diese Taktik zwar nicht überstrapazieren, aber wenn sie richtig eingesetzt wird, ist sie ein Doppelschlag.

Zusammenfassung

Copywriting und Content Writing ist ein wichtiger Unterschied, den Vermarkter*innen und Geschäftsinhaber*innen verstehen sollte. Unabhängig davon, ob Sie Ihre eigenen Texte schreiben oder einen Texter beauftragen wollen, ist es wichtig, die Nuancen zwischen den beiden Schreibstilen zu verstehen. Die Beauftragung von Textern mit speziellen Kenntnissen im Bereich Copywriting und Content Writing kann den Unterschied zwischen langsamem Wachstum und einer effektiven Online-Marke ausmachen.

Integrierst du sowohl Content Writing als auch das Copywriting in deine digitale Marketingstrategie? Was sind deine bevorzugten Methoden, um beides zu nutzen?

Übersetzt von Lisa Kraus
von Website Freiburg 

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