Beim Cause Marketing geht es darum, dein Unternehmen oder deine Plattform zu nutzen, um die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Es ist eine Form des Marketings, die auf lokaler, nationaler oder globaler Ebene durchgeführt werden kann. Im Grunde genommen spendet ein Unternehmen, das Cause Marketing betreibt, entweder für wohltätige Zwecke, wenn Kunden einen Kauf tätigen, oder es baut seine Markengeschichte so auf, dass sie fortlaufende wohltätige Spenden unterstützt, oder beides.
Wir alle sind durch unsere Lieblingsmarken mit Cause Marketing vertraut – wahrscheinlich schon fast unser ganzes Leben lang. Meistens manifestiert sich Cause Marketing in der finanziellen Unterstützung einer gemeinnützigen Stiftung oder einer wohltätigen Organisation, die sich auf die Förderung eines bestimmten Anliegens konzentriert. Es ist nicht ungewöhnlich, dass große Unternehmen und bekannte Marken einen Teil ihrer Erlöse für bestimmte Zwecke oder gemeinnützige Organisationen spenden, manchmal regelmäßig und manchmal zu bestimmten Zeiten.
Cause Marketing unterstreicht die soziale Verantwortung eines Unternehmens und hilft dabei, Glaubwürdigkeit bei den Verbrauchern aufzubauen, die wissen wollen, dass die Unternehmen, die sie unterstützen, Gutes in der Welt tun. Laut einer von Zeno durchgeführten Studie aus dem Jahr 2020 ist die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher*innen bei einem Unternehmen, das ihrer Meinung nach einen guten Zweck unterstützt, nicht nur kaufen, sondern es auch unterstützen, vier- bis sechsmal höher! Cause Marketing schafft auch ein größeres Vertrauen in die Marke. Käufer, die deiner Marke vertrauen, empfehlen dich auch eher an Bekannte weiter.
Du fragst dich, ob Cause Marketing auch für dein Unternehmen geeignet ist? Lies weiter und erfahre mehr.
Welche Unternehmen sollten eine Cause Marketing Strategie entwickeln?
Wenn du mit deinem Unternehmen die Welt zum Besseren verändern willst, dann ist Cause Marketing genau das Richtige für dich. Cause Marketing ist ein guter Weg für jedes Unternehmen, das über das Produkt oder die Dienstleistung, die es verkauft, hinaus etwas bewirken möchte. Außerdem gibt es mehrere Möglichkeiten, eine Cause Marketing-Strategie für dein Unternehmen zu entwickeln.
Jedes Unternehmen kann Cause Marketing nutzen, um etwas zu bewirken. Wenn du ein dienstleistungsorientiertes Unternehmen hast, kannst du einen Teil deines Gewinns an eine Wohltätigkeitsorganisation oder einen Zweck deiner Wahl spenden. Nehmen wir an, du besitzt ein Unternehmen, das materielle Güter verkauft. In diesem Fall könntest du dich für eine Eins-zu-Eins-Strategie entscheiden. Eins-zu-eins bedeutet, dass du einen Artikel für jeden verkauften Artikel spendest. Alternativ dazu kannst auch einen Teil deiner Produktverkäufe spenden.
Neben Geld- und Zeitspenden ist es auch effektiv, auf bestimmte Themen aufmerksam zu machen. Ganz gleich, ob du dich für die Umwelt, soziale Gerechtigkeit, Gesundheit und Wellness, Bildung oder andere wichtige Themen einsetzt- wenn du deine Anhänger und Kunden für die Probleme in der Umgebung sensibilisierst, kannst du auch sie zum Handeln anspornen.
Es gibt viele verschiedene Anliegen, für die man sich einsetzen kann. Jedes Unternehmen kann sich in irgendeiner Form des Cause Marketing engagieren. Dabei kann es sich um etwas handeln, das direkt mit Ihrem Angebot zusammenhängt. Oder es kann sich um einen Anlass oder einen Fonds handeln, den dein Führungsteam für wichtig hält und unterstützen möchte. Durch Cause Marketing ist es möglich, deinen Kundenstamm zu mobilisieren. Die Zusammenarbeit kann dir helfen, über dein Produkt oder deine Dienstleistung hinaus einen echten Unterschied im Leben anderer zu machen.
Beispiele für effektives Cause Marketing
Eine Reihe prominenter Unternehmen engagieren sich durch Produkt-, Geld- und Sensibilisierungskampagnen. Werfen wir einen Blick auf ein paar Beispiele für effektives Cause Marketing.
TOMS® Shoes
TOMS Shoes ist ein Unternehmen, das mit seinem Modell des „Ein-für-eins“-Gebens einen Weg des „Cause Marketing“ beschritten hat. Als das Unternehmen gegründet wurde, war es sein Ziel, für jedes verkaufte Paar Schuhe ein Paar an eine bedürftige Person zu spenden. Heutzutage hat TOMS seinen Schwerpunkt verlagert. Die aktuelle Initiative des Unternehmens sieht vor, ein Drittel des Gewinns an gemeinnützige Organisationen zu spenden.
Die Kampagne ⅓ of Profits For Grassroots Good konzentriert sich auf das Streben nach Gerechtigkeit unter allen Menschen. TOMS legt einen besonderen Schwerpunkt auf Organisationen, die sich für Vielfalt und Integration, psychische Gesundheit, Waffenkontrolle und andere wichtige basisdemokratische Anliegen einsetzen.
Dove
Dove, ein alteingesessenes Haar- und Körperpflegeunternehmen, hat sich auch als Pionier im modernen Cause Marketing etabliert. Zu den bekanntesten Kampagnen von Dove gehören die Dove Campaign for Real Beauty, das Dove Self-Esteem Project, der CROWN Act, #BeautyBias und My Beauty My Say. Das Unternehmen hat Geld für bestimmte Zwecke zugesagt und arbeitet auch daran, das Bewusstsein für die von ihm unterstützten Zwecke zu schärfen.
JetBlue
Die Fluggesellschaft JetBlue hat JetBlue for Good ins Leben gerufen, eine Kampagne, die sich auf das Engagement für andere konzentriert. Das Unternehmen spendet für seine Partnerstädte auf der ganzen Welt, konzentriert sich auf Bildung und Jugend und richtet in den von ihm unterstützten Gemeinden Umweltinitiativen ein. JetBlue-Fluggäste haben die Möglichkeit, ihre Punkte für wohltätige Zwecke zu spenden, und das Unternehmen unterstützt eine Reihe von Projekten und Organisationen.
Besondere Erwägungen für Cause Marketing
Wie jede Marketing-Initiative hat auch Cause Marketing Vor- und Nachteile, die du sorgfältig abwägen musst, bevor du dich darauf einlässt. Idealerweise sollte eine Cause Marketing-Kampagne:
- mit den Kernwerten deiner Marke übereinstimmen
- bei deiner Zielgruppe Anklang finden
- aufrichtig und authentisch sein (Unauthentizität zieht negative Aufmerksamkeit auf sich)
- Sie sollte nicht einem Trend folgen (d. h. auf den Zug aufspringen“ – Dein Publikum wird es merken)
- Erhöhe das Bewusstsein für dein Anliegen und WARUM du es unterstützen, insbesondere wenn es sich um ein neues Vorhaben handelt, mit dem dein Publikum nicht vertraut ist
- Entscheide dich für das Cause Marketing, das letztendlich am besten für DEIN Unternehmen ist
Cause Marketing kann manchmal bei der Zielgruppe auf Widerstand stoßen. Dies gilt insbesondere, wenn die Sache, die du unterstützt, umstritten ist. Vergewisse dich unbedingt, dass du mit Ihrer Entscheidung und der möglichen Reaktion deines Publikums einverstanden bist, bevor du weitermachst. Manche Anliegen lösen eher einen Diskurs aus als andere. Sei ehrlich zu dir selbst und zu deinem Team, wenn es darum geht, ob das Anliegen für Aufsehen sorgen könnte – du willst ja schließlich darauf vorbereitet sein, es zu tun.
Ist Cause Marketing das Beste für dich?
Solange es authentisch ist und sorgfältig ausgeführt wird, kann Cause Marketing potenziell für jedes Unternehmen funktionieren. Denk daran, deinem Markenwerte im Auge zu behalten und das Kundenerlebnis immer in den Vordergrund zu stellen. Bei sorgfältiger Überlegung und Planung kann Cause Marketing eine großartige Ergänzung zu deiner gesamten Marketingstrategie sein – und es kann dir helfen, die Welt positiv zu verändern.
übersetzt von Lisa Kraus
von Website Freiburg
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