19 Instagram Marketing Strategien, die wirklich funktionieren

Jede(r) hat Instagram. Fast Jede(r) zumindest. Hunde und Babys haben Instagram. Sogar Babys, die noch gar nicht geboren sind, sammeln fleißig Follower*innen . Falls du Dich abgehängt fühlst , solltest Du wissen, dass es immer wieder gelungen ist, mit Instagram-Marketing Aufsehen zu erregen. Das bedeutet, dass auch Dues schaffen kannst. Bestimmte Tricks funktionieren auf ziemlich sichere Weise.

Neunzig Prozent der Instagram-Konten folgen einem Unternehmen. Wenn Du Instagram-Marketing richtig angehst, kann es das Geld und die Zeit, die Du in die Plattform investierst, wert sein. Du musst kontinuierlich Inhalte erstellen, die die Aufmerksamkeit Deines Publikums erregen, Deine Anhängerschaft vergrößern und Deine Engagement-Rate erhöhen. In diesem Beitrag zeigen wir Dir neunzehn Strategien, um genau das zu tun.

Setze Dir Ziele für Dein Instagram Marketing

Es ist in Ordnung, mehr als ein Ziel zu haben, solange sie konkret sind und mit Content Produktion einhergehen. Sei Dir bewusst: große Firmen nutzen Instagram Marketing in unterschiedlichsten Formen:

  • Sie generieren neue Kundschaft
  • Sie interagieren mit ihrer bestehenden Kundschaft
  • Sie etablieren sich als Branchenführer
  • Sie machen ihr Unternehmen menschlich
  • Sie erhöhen ihre Bekanntheit
  • Sie machen Werbung für neue Produkte und Dienstleistungen
  • Sie rekrutieren Mitarbeitende und Influencer*innen

1. Optimiere Dein Instagram-Profil

Bei der Erstellung eines Instagram-Kontos und -Profils gibt es ein paar „Must-Dos“:

  • Verwende Deinen Unternehmensnamen als vollständigen Namen und Benutzernamen. Wenn das nicht möglich ist, verwende zumindest den bekanntesten Teil Deines Unternehmensnamens.
  • Verwende Dein Logo als Profilbild. Denke daran, dass es auf einen Kreis zugeschnitten wird. Es sollte also weiterhin sichtbar bleiben.
  • Fasse in der Biografie zusammen, was das Unternehmen bietet. Füge einen CTA (ein Call to Action, der Besucher*innen dazu auffordern, etwas anzuklicken) ein. Dies kann beispielsweise ein klickbarer Hashtag oder der Link zu einer Website sein. Außerdem kannst du eine URL hinzufügen, die auf ein Produkt oder eine Landing Page verweist, die du gerade bewirbst.
  • Wechsle zu einem Business-Konto, das bietet tiefere Einblicke.

2. Bleibe bei Deiner Markenästhetik

Instagram ist eine visuelle Plattform. Deine Bildsprache sollte also eine konsistente Marke abbilden. So zeigst du Deinem Publikum, was es zu erwarten hat und erhöhst gleichzeitig den Wiedererkennungswert Deiner Marke. Ziehe die Verwendung von Voreinstellungen oder Filtern in Betracht, um den gleichen Look für alle Deine Inhalte zu erhalten. So hast du freie Auswahl bei Deinen Fotos, die du dann in der Bearbeitungsphase an Deine Marke anpassst.

Wenn Du ein Konzept für die Bildanordnung hast, wirkt Dein Profil ausgewogen und gleichmäßig. Streue einfache, minimalistische Posts zwischen welche mit aufwändigerem Design ein.

Branding geht auch über das Visuelle hinaus. Die Bildunterschriften, die Du für Deine Bilder verwendest, sollten ebenfalls zur Marke passen. Die Konten, denen Du folgst und mit denen Du interagierst, sind auch Teil Deines Brandings, also wähle diese mit Bedacht aus.

3. Berücksichtige Dein Zielpublikum

Wenn Du bereits eine etablierte Marke hast, hast Du wahrscheinlich Deine Zielgruppe definiert. Denke nun darüber nach, wie Deine Zielgruppe speziell mit Instagram-Marketing in Verbindung steht:

  • Sind sie Teil einer Instagram-Community?
  • Mit welcher Art von Inhalten beschäftigen sie sich auf Instagram?
  • Welche Hashtags verwenden sie am häufigsten?

Es kann schwierig sein, Dein Publikum zu definieren. Achte auf Nutzer*innen, die Dich markieren, Deine Stories ansehen, Dir folgen oder Deine Inhalte kommentieren. Gehe auch auf das Profil eines Mitwettbewerbers und finde heraus, welche Kundschaft er hat.

4. Sei so authentisch wie möglich

Selbst Accounts, die Produkte vermarkten, sollten alltägliche Lifestyle-Posts haben. Authentische Inhalte machen Deine Marke menschlich, verbinden Dich mit Deinem Publikum und zeigen, wie zuverlässig Dein Unternehmen ist. Setze Dich mit einem Kunden, der positive Erfahrungen mit Deinem Produkt gemacht hat, in Verbindung. Vielleicht hat er Dich in einem Beitrag markiert oder Dir eine E-Mail geschickt, wie sehr er ein Produkt mag. Schreibe ihn an, um mehr zu erfahren. Bitte Deinen Kunden, Dir seine Geschichte zu erzählen und ein Foto zur Verfügung zu stellen. Instagram Stories eignen sich besonders gut für authentische Inhalte. Während Dein regulärer Instagram-Feed ausgefeilt sein sollte, können Storie-Inhalte spontan sein.

5. Nimm dir Zeit, um interessante Bildunterschriften zu schreiben

Nutzer*innen sehen die ersten drei Zeilen einer Bildunterschrift, bevor sie auf „mehr…“ klicken müssen, um den Rest zu lesen. Stelle wichtige Informationen also in den oberen Teil. Lange Bildunterschriften sind trotzdem in Ordnung – Instagram ist eine Plattform um Geschichten zu erzählen. Füge in jede Bildunterschrift einen CTA ein. Bitte die Nutzer*innen, Feedback zu einem bestimmten Produkt zu geben oder eine Frage zu beantworten.

Wenn du dich an einem außergewöhnlichen Ort befindest, füge auch einen Geotag hinzu. Diese werden oben im Beitrag unter Deinem Benutzernamen angezeigt. Bleibe bei drei oder vier Hashtags pro Beitrag und kombiniere grundlegende Hashtags mit Nischen-Hashtags. Um Ideen zu erhalten, suche nach einem Wort oder einer Phrase und klicke dann auf „Tags“, um verwandte Hashtags zu sehen.

Erstelle einen originellen, markenbezogenen Hashtag, wenn du eine Kampagne oder ein Ereignis bewerben möchten. Zudem kannst du einen Hashtag entwickeln, den Nutzer*innen verwenden können, wenn sie deine Fotos und Videos posten.

6. Verstehe die verschiedenen Arten von Instagram-Marketing-Posts

Abgesehen von regulären Foto-Posts im Haupt Feed, gibt es ein verschiedene Möglichkeiten, Inhalte zu teilen:

Galerie-Posts für Instagram Marketing

Mehrmals hintereinander zu posten, würde Deine Kundschaft abschrecken. Mit Galerie-Posts kannst du eine Reihe von Fotos und/oder Videos kombinieren. Zeige Momente von einem Event, präsentiere ein Produkt auf verschiedene Arten oder vergleiche Vorher-Nachher-Aufnahmen. Ziehe in Erwägung, mit einem Werbevideo zu beginnen und dann Fotos folgen zu lassen, um Kontext hinzuzufügen.

Instagram Stories für Instagram Marketing

Instagram Stories eignen sich hervorragend, um interaktive oder zeitkritische Inhalte zu erstellen. Während Stories genauso gut geplant werden können wie Dein regulärer Feed, ist es auch in Ordnung, dort organische und spontane Inhalte zu verwenden. Du kannst mit Stories eine Menge machen:

  • Füge einen Geotag, Hashtag oder User-Tag hinzu
  • Erstelle einen Emoji-Slider, eine Umfrage oder eine Frage, um Engagement zugenerieren
  • Lege einen einheitlichen Filter über Deine Fotos
  • Schreibe oder zeichne auf ein Bild

Stories verschwinden nach 24 Stunden, aber mit Highlights bleiben sie immer aufrufbar. Dein Highlights-Bereich dient als Menü, in dem Stories gepostet werden können, die für das Publikum wichtig sind. Betrachte sie als eine Erweiterung Deiner Instagram-Bio und füge passende Kategorien ein.

Videos für Instagram-Marketing

Kurze Videos kannst du zu Deinem Instagram-Feed und Deinen Stories hinzuführen. Standardmäßig werden sie ohne Ton abgespielt, stelle  also sicher, dass sie auch im stummgeschalteten Zustand verständlich sind. Wenn Betrachter*innen zuhören sollen, verdeutliche das in der Bildunterschrift. Hier sind vier weitere kreative Möglichkeiten, Videos für Instagram-Marketing zu nutzen:

  • Boomerang: Füge eine Reihe von Fotos zusammen und erstelle ein kurzes, sich wiederholendes Video, ähnlich wie ein GIF. Stoße zum Beispiel mit einem Kolleg*innen auf einer Party an.
  • Hyperlapse: Verdichte ein langes Video in ein kurzes, flüssiges Zeitraffervideo.
  • Instagram TV: IGTV ist für längere Videos, wie Kochanleitungen, Interviews oder Produktrezensionen geeignet. Die Videos können bis zu 10 Minuten oder sogar einer Stunde lang sein, wenn du einen verifizierten Account hast.
  • Live-Video: Wenn du live gehst, erhalten Online-Nutzer*innen eine Benachrichtigung, um sich einzuschalten. Verwende Live-Videos, wenn etwas passiert, das du sofort teilen musst. Es gibt auch eine eingebaute Chat-Funktion, so dass du ein spontanes Q&A abhalten kannst.

7. Zeige die Kultur Deines Arbeitsplatzes

Posts, die einen Blick hinter die Kulissen und in den Alltag ermöglichen, erinnern das Publikum daran, dass Du eine durch Menschen geprägte Marke bist. Zeige Ihnen Büroräume oder begleite wichtige Arbeitsprozesse. Zeige beispielsweise, wie du Schaufenster einrichtest. Enthülle Deinen Herstellungsprozess. Reposte Inhalte von den eigenen Accounts deines Teams oder lasse Mitarbeiter*innen für einen Tag den Business-Account übernehmen.

Kulturelle Inhalte zeigen eine Auswahl an Menschen, Orten, Ereignissen und Sichtweisen und halten den Feed frisch. Bonuspunkte gibt es, wenn das Team auf irgendeine Weise etwas zurückgibt – die Verbraucher*innen heutzutage unterstützen es, dass dein Unternehmen wohltätig ist. Vermeide jedoch das „langweilige Gruppenfoto“.

8. Führe ein Gewinnspiel durch oder mache auf eine Aktion aufmerksam

Wettbewerbe sind mit einem Preis verbunden, was Kund*innen lieben, aber es gibt noch weitere Vorteile. Um teilnehmen zu können, müssen die Nutzer*innen Deinem Account folgen oder Freund*innen markieren. Stelle sie nur nicht vor zu viele Hürden – wenn viele Schritte erforderlich sind, wird die Teilnahme eher gering ausfallen. Bewirb auch Rabatte und andere Arten von Angeboten. Gib einen Gutscheincode und eine Anleitung für die Inanspruchnahme des Angebots bekannt. Ändere Deine Bio-URL so, wie es für die Aktion am relevantesten ist.

9. Tease einen Launch an und gehe dann live

Galerie-Anzeigen und Stories bauen Vorfreude auf und ködern für eine Produkteinführung oder einen Verkauf. Wenn du mehrere Fotos und Videos auf einmal hinzufügst, können Nutzer*innen sie durchblättern und sich auf das freuen, was als Nächstes kommt. Du kannst auch einen Countdown zu einer Story hinzufügen, den Deine Follower*innen abonnieren können. Wenn die Zeit abgelaufen ist, erhalten sie eine Benachrichtigung. Wenn es Zeit für deine Ankündigung ist, gehe live, um die Dringlichkeit zu erhöhen.

10. Schließe dich mit Influencer*innen zusammen

Influencer*innen Marketing macht Deine Marke mit einem neuen, breiteren Publikum bekannt. Influencer*in erstellt den Inhalt und postet ihn auf seinem oder ihrem Account. Du kannst ihnen Richtlinien vorgeben, damit der Beitrag für dich passend ist.

Du kannst den oder die Influencer*in auch für einen Tag Deinen Instagram-Account übernehmen lassen. Er wird die Übernahme auch auf seinem eigenen Konto bewerben. Wenn du den Inhalt nicht dauerhaft in Deinem Haupt Feed haben möchtest, teile ihn nur in Stories und füge ihn dann zu den Highlights hinzu.

Wenn du mit einem minimalen Budget arbeitest, beginne mit Mikro-Influencer*innen. Sie haben kleine, hoch engagierte Follower*innen und wenn ihr Publikum in Deiner Nische ist, ist das eine hervorragende Wachstumstechnik. Wie auch immer du das Influencer*innen-Marketing angehst, seiimmer offen zu Deinem Publikum, wenn die Beziehung oder ein Beitrag bezahlt wird. Verlange außerdem niemals, dass der Influencer oder die Influencerin Deine Marke positiv bewertet.

11. Setze inspirierenden Inhalten wohl dosiert ein

Wir alle lieben hin und wieder eine Dosis #inspo, aber motivierende Zitate ohne einen Zweck werden Deiner Marke nicht helfen. Erstelle eigenen inspirierenden Posts, die markengerecht und relevant sind.

Auch wenn du viele Weisheiten zu bieten hast, streue inspirierende Zitate sparsam ein. Zu viele können Deinen Feed undurchdacht aussehen lassen. Wenn ein Zitat zu kitschig ist, verbinde die Stimmung mit einer Geschichte.

12. Profitiere von Trends und Feiertagen

Newsjacking bedeutet, dass du aus einem Ereignis mit Nachrichtenwert Kapital schlägst, um die Aufmerksamkeit auf Deine Marke zu lenken. Das kann ein großes gesellschaftliches Problem oder ein brandaktuelles Thema sein. Es kann auch der #NationalLazyDay sein (10. August, falls es dich interessiert). Es gibt einen Social-Media-Feiertag für praktisch alles, und du kannst die auswählen, die zu Deiner Marke passen.

13. Shoppable Posts einrichten

Leider kannst du bei normalen Instagram-Posts keinen klickbaren Link in die Beschreibung einfügen. Für Marken, die Produkte verkaufen, sind Shoppable Posts die Lösung. Wenn du Deine Produkte in einem Post markierst, können Nutzer*innen darauf tippen, um mehr zu erfahren und einen Kauf zu tätigen.

Wenn es um die Erstellung von Produkt-Posts geht, sei kreativ. Es gibt eine Menge Marken, die Produkte auf Instagram verkaufen, daher müssen Deine Inhalte auffällig und interessant sein. Zeige wie Dein Publikum Deine Produkte verwendet – tragbare Artikel, wie Bücher oder Reiseausrüstung, landen an coolen Orten.

14. Teile Dein Wissen

Expert*innenwissen wird Dir nie ausgehen, also scheue dich nicht, es kostenlos an Dein Publikum weiterzugeben. Menschen lieben Tutorials, vor allem, wenn sie alles innerhalb von Instagram lernen können. Binde alle Informationen in den Beitrag ein, anstatt die Nutzer*innen dazu zu bringen, auf eine andere App oder Website zu klicken. Modemarken können zeigen, wie man ein Kleidungsstück stylt. Software-Unternehmen können demonstrieren, wie man eine Hauptfunktion verwendet. Restaurants können Rezepte teilen, damit Kund*innen ihre Lieblingsgerichte zu Hause nachkochen können.

15. Spanne Deine Nutzer*innen für Instagram-Marketing-Inhalte ein

Wenn du keine Zeit hast, Deine eigenen Inhalte zu erstellen, wende dich an Deine Kundschaft. Das Teilen von nutzergenerierten Inhalten (UGC) ist einfach und du kannst eine App verwenden, die speziell für das Teilen von Instagram-Beiträgen entwickelt wurde. So kannst du nicht nur Deinen Feed aufpolstern, sondern Dein Publikum sieht auch, wie andere Deine Produkte oder Dienstleistungen nutzen.

Gib immer den Namen von den Urheber*innen an, indem du sie sowohl im Foto als auch in der Bildunterschrift markieren. Du solltest immer um Erlaubnis bitten, bevor du UGC neu posten. Das Erstellen eines Marken-Hashtags zum Zweck des Teilens von UGC kann den Prozess jedoch vereinfachen, da die Nutzer*innen darauf hoffen, dass es geteilt wird.

16. Kenne die besten Zeiten für Posts, um das Instagram-Marketing zu maximieren

Der Algorithmus von Instagram zeigt Posts an Personen, die in der Vergangenheit Interesse an ähnlichen Posts gezeigt haben. Stelle sicher, dass Deine Zielgruppe die Posts sieht und mit ihnen interagiert, damit sie auch zukünftige Posts sehen und kommentieren/teilen kann. Poste, wenn du weißt, dass deine Follower*innen online sind.

Dein idealer Posting-Zeitplan ist am wichtigsten für den regulären Instagram-Feed. Stories haben eine Lebensdauer von 24 Stunden, sodass die Nutzer*innen wissen, dass sie sich Stories ansehen sollten, sobald sie oben in der App erscheinen. Sofern du nicht sofortiges Engagement benötigst oder live gehst, ist das Timing bei Stories weniger wichtig.

17. Mehr als einmal pro Tag posten

Viele Instagram-Nutzer*innen schauen sich die App einmal am Tag an, viele sind aber auch öfter auf der App. Und wenn du die verschiedenen Zeitzonen berücksichtigst, wirst du mit nur einem Post pro Tag niemals die Aufmerksamkeit aller erreichen. Deine erste Option ist, mindestens zweimal am Tag in Deinem regulären Feed zu posten. Vielleicht möchtest du jedoch das Aussehen oder die Stimmung Deines Feeds nicht mit so vielen Inhalten überfrachten. Oder du hast vielleicht Angst, Deine größten Fans zu verärgern, die alles sehen, was du postest. An dieser Stelle werden Stories super hilfreich.

18. Denke daran, dass Instagram keine Einbahnstraße ist

Um Engagement zu fördern, musst du auch auf Instagram aktiv sein. Es ist eine Selbstverständlichkeit im Instagram-Marketing, dass du auf Kommentare in Deinem Feed reagieren solltest. Folge außerdem beliebten Accounts in Deiner Branche und kommentieree deren Beiträge. Wenn ein Nutzer Dich in einem Beitrag markiert, solltest du ihn dir ansehen, einen Kommentar schreiben und in Erwägung ziehen, ihn auf Deinem Konto zu teilen.

19. Verfolge Deine Leistung und optimiere Deine Instagram-Marketingstrategie

Welche Instagram-Marketing-Kennzahlen für Dich am wichtigsten sind, hängt von Deinen spezifischen Zielen ab. Follower*innen und Engagement sind jedoch in jedem Fall wichtig.

Stories sind besonders nützlich, um die Performance zu verfolgen. Du kannst sehen, wie viele Leute sich jede Story angesehen haben. Wenn du feststellst, dass die Hälfte Deiner Zuschauer*innen auf halbem Weg abgebrochen hat, solltest du Dir die zuletzt geklickte Story genau ansehen, um festzustellen, wo du einen Fehler gemacht hast. Wenn du nicht so viele Aufrufe für Deine Stories erhälst, wie du möchten, kannst du sie auch in Deinem regulären Feed ankündigen.

übersetzt von Anka Steger
von Website Freiburg

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