Eine Landing Page ist ein wichtiger Bestandteil jeder Inbound-Marketing-Strategie. Durch die Optimierung von Landing Pages auf deiner Website kannst du Interessenten, die auf deiner Website landen, in Leads umwandeln. Lerne Best Practices für die Erstellung gut optimierter Landing Pages, die konvertieren.
Deine Seite ist online, du hast viel Zeit und Energie in das richtige Design investiert, die Suchmaschinen zeigen Ergebnisse an, aber die Klicks bleiben aus. So frustrierend das auch klingen mag, es ist ein Problem, mit dem viele digitale Marketingfirmen irgendwann konfrontiert werden. Die Lösung? Die Optimierung der Landing Page. Eine nicht optimierte Website ermutigt die Nutzer nicht, weiter zu scrollen, oder die Seite könnte sie verwirren. Es könnten zu wenige CTA-Schaltflächen (Call-to-Action) vorhanden sein, zu viel Inhalt, die Seitengeschwindigkeit könnte langsam sein oder es könnte etwas sein, das etwas schwieriger zu messen ist.
Die Lösung dieser Probleme mag zwar kompliziert klingen, muss es aber nicht. Du musst nur messen, wie deine Landing Page funktioniert, um die notwendigen Anpassungen vorzunehmen und die Konversionsrate deines Unternehmens zu steigern. Lies weiter, um zu erfahren, welche Metriken du verfolgen solltest und wie sie über Erfolg oder Misserfolg deiner Website entscheiden können.
Starte jetzt deine Landing Page-Optimierung:
Inhaltsverzeichnis
- Landing Page-Optimierung
- Was ist eine gute Konversionsrate für Landing Pages?
- Wie du die Leistung deiner Landing Page verbesserst: Quantitative Metriken vs. Qualitative Metriken
- Wie du deine Landing Page optimierst
- Wie du deine Landing Page-Optimierung testest
- Abschließende Überlegungen: So steigerst du die Konversionsraten mit Landing Page-Optimierung
Definiere deine Landing-Page-Ziele
Bei der Landing Page-Optimierung (LPO) werden kleinere Änderungen an deiner Website vorgenommen, um die Konversionsraten zu erhöhen und die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern.
Das ultimative Ziel einer Landing Page ist es, deine Besucher in Kunden zu verwandeln. Du kannst verschiedene Pläne für verschiedene Landing Pages haben. Eine kann sich auf das Sammeln von Kontaktinformationen konzentrieren, während eine andere auf den Verkauf ausgerichtet ist.
Definiere deine Landing-Page-Ziele und optimiere jede Seite für ihr jeweiliges Ziel. Messe die Leistung auf der Grundlage früherer Zeiträume, des Datenverkehrs und der Konversionsrate.
Um deine Konversionsrate zu erhöhen, musst du den Text deiner Landing Page ändern. Du kannst einige der unten aufgeführten Tools verwenden, um herauszufinden, welche Bereiche deiner Website Nutzer anziehen und welche weniger beliebt sind.
Du kannst auch mehr über das Nutzerverhalten und die Gründe erfahren und testen, wie du mehr Klicks anziehen kannst.
Denke daran, bei Änderungen keine Vermutungen anzustellen, sondern sich an den Daten zu orientieren, um sinnvolle Änderungen in den Bereichen vorzunehmen, in denen dies notwendig ist.
Was ist eine gute Konversionsrate für Landing Pages?
Es ist zwar schwierig, genaue Zahlen zu den Konversionsraten anzugeben, aber es gibt einige Zahlen, die man im Auge behalten sollte, wenn man sich ein Ziel für die Optimierung von Landing Pages setzt. Wordstream untersuchte Tausende von Google Analytics-Seiten und fand eine durchschnittliche Konversionsrate von 2,35 % für alle Landing Pages.
Die besten 25 % erreichten 5,31 % oder mehr, wahrscheinlich dank einer gewissen Conversion-Rate-Optimierung (CRO), aber in diesen Fallstudien wird eine gewisse Markenabhängigkeit eingeräumt.
Die Konversionsrate variiert auch je nach Traffic-Quelle und Branche. E-Commerce-Websites liegen oft unter 2 %, während B2B-Websites leicht das Doppelte erreichen können.
Dies sind nur Richtwerte, und es kann sein, dass deine spezielle Branche oder deine Ziele nicht mit diesen Margen übereinstimmen. Wenn du deine aktuelle Leistung mit deiner früheren Konversionsrate vergleichst, kannst du immer feststellen, ob du so gut bist, wie du sein könntest.
Wie du die Leistung deiner Landing Page verbesserst
Wenn du weißt, wie hoch deine Konversionsrate sein soll, musst du daran arbeiten, deine Landing Page auf messbare Weise zu verändern. Dazu verwenden wir quantitative Metriken, die leicht Daten liefern, und qualitative Metriken, die eher subjektiv sind.
Um mit der Optimierung deiner Landing Page die gewünschte Wirkung zu erzielen, kannst du dich auf Folgendes konzentrieren:
Quantitative Metriken
- CTR – Wie hoch ist deine Click-Through-Rate? Klicken die Besucher auf die Elemente oder überfliegen sie sie nur? Google Analytics misst deine CTR für alle geschalteten Anzeigen, aber du kannst auch ein Tool wie Hotjar zur Überprüfung verwenden.
- Absprungrate – Eine hohe Absprungrate ist ein Hinweis darauf, dass du deine Landing Page verbessern kannst. Das ist die Anzahl der Besucher, die sich nur eine Seite deiner Website ansehen, bevor sie sie wieder verlassen. Strebe eine Absprungrate von weniger als 50 % an, 70 % und mehr gelten als ziemlich schlecht.
- Formularabbruchrate – die durchschnittliche Formularabbruchrate liegt bei 68 %. Hotjar kann helfen, diese Rate zu senken und den Umsatz zu steigern. Ein kurzes, leicht auszufüllendes Formular ist ebenfalls hilfreich.
- Traffic-Quelle – Google Analytics zeigt, woher die Besucher deiner Website kommen, ob über soziale Medien, Anzeigen oder organischen Traffic. Du kannst auch sehen, ob es sich um mobilen, Tablet- oder Desktop-basierten Traffic handelt.
- Leads – wie viele deiner Leads werden in Verkäufe umgewandelt? Verfolge, welche Leads konvertiert werden und welche kritischen Metriken für den Verkauf gelten. Ist dein Nutzenversprechen klar, oder könnte es noch etwas Feinschliff vertragen?
- Traffic – Vergleiche den Traffic deiner Website mit den vergangenen Wochen, Monaten oder Jahren mit Google Analytics. Gehe mit einem Premium-Tool wie Semrush oder Ahrefs noch einen Schritt weiter, um zu sehen, wie du im Vergleich zu deiner Konkurrenz dastehst.
Qualitative Metriken
- Beobachte Nutzeraufzeichnungen – Tools wie Hotjar und Crazy Egg ermöglicht es dir, die tatsächlichen Nutzererfahrungen zu sehen. Du kannst sehen, wohin sich die Besucher wenden und wo sie deine Website verlassen.
- Usability-Test – Ein Usability-Test deiner Website kann zeigen, wie echte Besucher mit deiner Website interagieren. Deine Benutzeroberfläche mag schön sein, aber deine Zielgruppe könnte Probleme damit haben. Hotjar bietet dir eine Heatmap, die zeigt, wo Nutzer am liebsten klicken.
- Befrage dein Vertriebsteam – Bekommt es Feedback von Kunden? Vielleicht haben sie auf der Grundlage ihrer Interaktionen einige Ideen. Deine Mitarbeiter sind eine hervorragende Quelle für Feedback zum Design deiner Landing Page.
- Befrage deine Kunden – Dies kann ein einfaches Umfrage-Pop-up sein, wie z. B. eine mit Survey Monkey erstellte Umfrage, oder eine komplexere Befragung, die per E-Mail durchgeführt wird.
Wie du deine Landing Page optimierst
Anhand der oben genannten Untersuchungen kannst du die einzelnen Elemente deiner Landing Page durchgehen und feststellen, welche am meisten von einer Optimierung profitieren könnten. Wahrscheinlich musst du eine Mischung aus spezifischen und seitenübergreifenden Maßnahmen ergreifen, um deine Konversionsrate zu steigern.
Du solltest sicherstellen, dass deine Landing Page schnell und reaktionsschnell ist. Wenn die Ladezeit deiner Seite mehr als ein paar Sekunden beträgt, wird deine Absprungrate erheblich steigen. Deine Website sollte standardmäßig mobilfreundlich sein.
Außerdem sollte deine Website auch attraktiv sein. 38 % der Nutzer verlassen eine Website, die sie unattraktiv finden. Eine ansprechende, visuell ansprechende Landing Page macht einen großen Unterschied.
Betrachten wir nun ein konkreteres Beispiel wie die Verbesserung der CTR für Ihren CTA.
Verwende ein Tool wie die Heatmaps von Hotjar, um herauszufinden, welche CTAs Klicks anziehen und welche Bereiche deiner Landing Page am besten funktionieren. Überprüfe deine aktuelle CTR mit Google Analytics und nimm dann einige Änderungen vor.
Du kannst deinen CTA an einen Teil der Seite verschieben, der mehr Besucher anzieht, oder Elemente entfernen, die deinen Header überladen.
Versuche auch, neue Seitenelemente einzuführen, die du derzeit noch nicht verwendest. Du kannst Popups einbauen, die Anzahl der Formularfelder reduzieren, detailliertere Kontaktinformationen hinzufügen, einschließlich einer Telefonnummer, oder neue Links zu sozialen Medien, Testimonials und andere Formen des sozialen Nachweises bereitstellen.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie du deine Website für die Lead-Generierung optimieren kannst.
Zusätzlich zu den technischen Änderungen kannst du auch Social Proof als eine Form der Optimierung in Betracht ziehen. Testimonials von zufriedenen Kunden oder eine Empfehlung eines Branchenexperten können potenziellen Kunden, die noch unentschlossen sind, Sicherheit geben.
Wie du die Optimierung deiner Landing Page testest
Eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass deineÄnderungen wirklich funktionieren, ist ein A/B-Test. Bei A/B-Tests werden zwei oder mehr Versionen deiner Website gegeneinander getestet, und es wird ermittelt, welche Version besser abschneidet.
So kannst du herausfinden, ob ein minimalistisches Design deiner Call-to-Action mit viel Weißraum und klaren Botschaften besser ankommt als das Design der Schaltfläche, die du derzeit verwendest. Bei einem A/B-Test wird der Hälfte deiner Besucher eine Version deiner Webseite gezeigt und der anderen Hälfte die andere. Du kannst mit seitenweiten Änderungen oder kleinen Elementen arbeiten.
Crazy Egg bietet eine gute Plattform für A/B-Tests, die es dir ermöglicht, langsam Änderungen vorzunehmen und die Daten zu analysieren. So kannst du sehen, ob eine Änderung der Schriftart einen Unterschied macht oder sich nicht auf deine Konversionsrate auswirkt. Es ist auch einfach, einen A/B-Test in WordPress einzurichten.
Abschließende Überlegungen: So steigerst du die Konversionsraten mit Landing Page-Optimierung
Landing Page-Optimierung ist ein bisschen Arbeit. Sie lässt sich nicht an einem Tag erledigen, sondern erfordert monatelange kleine, quantifizierbare Änderungen, um sie zu erreichen.
Messe die Leistung Ihrer Landing Pages anhand quantitativer Daten, die sich im Laufe der Zeit leicht verfolgen lassen. Für qualitative Messungen führe Umfragen unter Nutzern durch, um ästhetische Veränderungen oder Designänderungen zu testen. Vermarkter sollten A/B-Tests durchführen, um zu messen, wie diese Änderungen wirken.
Um deine Homepage zu verbessern, solltest du um Feedback bitten oder sogar eine aufgezeichnete Seitenansicht ansehen. Die Konversionsrate deiner Landing Page wird sich nicht erhöhen, wenn echte Menschen nicht auf deine CTAs klicken.
Weniger unübersichtliche CTAs, die zu deinen Konversionszielen führen, sind entscheidend. Elementor verfügt über eine Galerie von voroptimierten Landing Page-Vorlagen für jeden Bedarf.
Übersetzt von Verena Jütte
von Website Freiburg
Quelle, unser Websoftware Partner Elementor Pro:
